Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan ketika menjual bisnis. Salah satu elemen yang paling penting dan paling sulit seringkali adalah harga jual. Negosiasi bisa macet di sini, misalnya, karena pembeli tidak siap membayar cukup atau tidak bisa mendapatkan pembiayaan yang cukup. Salah satu solusi yang dapat ditawarkan untuk hal ini adalah kesepakatan pengaturan pendapatan. Ini adalah pengaturan dimana pembeli hanya membayar sebagian dari harga pembelian setelah satu atau lebih hasil tertentu telah dicapai dalam jangka waktu tertentu setelah tanggal transaksi. Pengaturan seperti itu juga tampaknya cocok untuk disepakati jika nilai perusahaan berfluktuasi dan oleh karena itu harga pembelian sulit ditetapkan. Selain itu, dapat menjadi sarana penyeimbang alokasi risiko transaksi. Namun, apakah bijaksana untuk menyetujui skema pendapatan sangat tergantung pada keadaan konkret dari kasus dan bagaimana skema pendapatan ini dibuat. Pada artikel ini, kami akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang pengaturan penghasilan dan apa yang harus Anda perhatikan.
Kondisi
Dalam skema pendapatan, harga tetap rendah pada saat penjualan itu sendiri dan jika sejumlah kondisi terpenuhi dalam jangka waktu tertentu (biasanya 2-5 tahun), pembeli harus membayar jumlah yang tersisa. Kondisi tersebut dapat bersifat finansial atau non finansial. Kondisi keuangan melibatkan pengaturan hasil keuangan minimum (dikenal sebagai tonggak). Kondisi non-keuangan termasuk, misalnya, bahwa penjual atau karyawan kunci tertentu akan terus bekerja untuk perusahaan untuk jangka waktu tertentu setelah transfer. Seseorang juga dapat memikirkan tujuan konkret seperti memperoleh pangsa pasar tertentu atau lisensi. Sangat penting bahwa kondisi dibuat setepat mungkin (misalnya, mengenai akuntansi: cara penghitungan hasil). Lagi pula, ini sering menjadi bahan diskusi nanti. Oleh karena itu, kesepakatan pendapatan seringkali juga memberikan kondisi lain selain target dan jangka waktu, seperti bagaimana pembeli harus bertindak dalam jangka waktu tersebut, pengaturan sengketa, mekanisme kontrol, kewajiban informasi dan bagaimana pendapatan harus dibayarkan. .
Komitmen
Nasihatnya sering kali untuk berhati-hati saat menyepakati pengaturan penghasilan. Visi pembeli dan penjual bisa sangat berbeda. Pembeli sering kali memiliki visi jangka panjang daripada penjual, karena penjual ingin mencapai pendapatan maksimum di akhir jangka waktu. Selain itu, perbedaan pendapat mungkin timbul antara pembeli dan penjual jika yang terakhir terus bekerja di perusahaan. Oleh karena itu, dalam pengaturan pendapatan, pembeli umumnya memiliki kewajiban untuk berusaha memastikan bahwa penjual akan menerima pendapatan maksimum ini. Karena sejauh mana kewajiban upaya terbaik tergantung pada apa yang telah disepakati di antara para pihak, penting untuk membuat kesepakatan yang jelas tentang hal ini. Jika pembeli gagal dalam usahanya, penjual dapat meminta tanggung jawab pembeli dengan jumlah kerugian yang kurang karena pembeli tidak cukup berusaha.
Keuntungan dan kerugian
Seperti dijelaskan di atas, pengaturan penghasilan mungkin mengandung beberapa jebakan. Namun, bukan berarti tidak ada keuntungan bagi kedua belah pihak. Misalnya, seringkali lebih mudah bagi pembeli untuk mendapatkan pembiayaan di bawah pengaturan pendapatan karena pembangunan harga pembelian yang rendah dengan pembayaran berikutnya. Selain itu, harga perolehan sering kali sesuai karena mencerminkan nilai bisnis. Akhirnya, mungkin bagus bahwa pemilik sebelumnya masih terlibat dalam bisnis dengan keahliannya, meskipun ini juga dapat menyebabkan konflik. Kerugian terbesar dari pengaturan pendapatan adalah bahwa perselisihan sering muncul sesudahnya tentang interpretasi. Selain itu, pembeli juga dapat membuat pilihan yang secara negatif mempengaruhi target dalam lingkup kewajiban usahanya. Kerugian ini semakin menggarisbawahi pentingnya pengaturan kontrak yang baik.
Karena sangat penting untuk mengatur penghasilan dengan benar, Anda selalu dapat menghubungi Law & More dengan pertanyaan Anda. Pengacara kami mengkhususkan diri dalam bidang merger dan akuisisi dan akan dengan senang hati membantu Anda. Kami dapat membantu Anda dalam negosiasi dan dengan senang hati akan memeriksa dengan Anda apakah pengaturan pendapatan merupakan pilihan yang baik untuk penjualan perusahaan Anda. Jika ini masalahnya, kami akan dengan senang hati membantu Anda dalam membentuk keinginan Anda secara hukum. Apakah Anda pernah terlibat dalam perselisihan tentang pengaturan penghasilan? Dalam hal ini kami akan dengan senang hati membantu Anda dengan mediasi atau bantuan dalam setiap proses hukum.