Jawaban singkat: untuk kontrak komersial internasional, firma yang penting adalah firma yang menangani klausul-klausul yang menentukan hasil ketika terjadi masalah — hukum yang berlaku, yurisdiksi, pembatasan tanggung jawab, dan perlakuan terhadap ketentuan standar — dan yang terbiasa membaca draf pihak lain dalam bahasa dan tradisi hukum yang bukan bahasa Belanda. Volume pekerjaan kontrak merupakan indikator yang lemah; pengalaman dalam menegakkan kontrak merupakan indikator yang kuat.
Mengapa "kuat dalam hukum kontrak" merupakan pertanyaan yang salah?
Setiap firma komersial menyusun kontrak. Perbedaan hanya muncul pada tiga momen: ketika para pihak tidak sepakat tentang hukum mana yang berlaku, ketika salah satu pihak mengandalkan ketentuan standar mereka sendiri, dan ketika kontrak harus ditegakkan lintas batas. Cara sebuah firma menangani ketiga momen tersebut memberi tahu Anda lebih banyak daripada daftar bidang praktik apa pun.
Empat klausa mana yang menentukan hasil Anda?
Hukum apa yang mengatur kontrak Anda?
Di dalam Uni Eropa, hukum yang berlaku untuk kontrak komersial ditentukan oleh Peraturan Roma I. Peraturan Roma I memberlakukan pilihan hukum para pihak; jika tidak ada pilihan, peraturan tersebut menerapkan aturan baku yang sebagian besar bergantung pada karakteristik pelaksanaan — untuk penjualan barang, tempat tinggal tetap penjual; untuk jasa, tempat tinggal tetap penyedia jasa. Memilih hukum Belanda seringkali masuk akal untuk transaksi yang dilakukan di Belanda, tetapi ini adalah pilihan yang memiliki konsekuensi, bukan sekadar formalitas.
Apakah CISG berlaku untuk kontrak Anda?
Inilah poin yang paling sering terlewatkan. Konvensi PBB tentang Kontrak untuk Penjualan Barang Internasional (CISG, juga dikenal sebagai Konvensi Penjualan Wina) berlaku secara otomatis untuk penjualan barang lintas batas antara pihak-pihak di negara-negara yang terikat perjanjian, dan Belanda adalah salah satunya. Oleh karena itu, pilihan "hukum Belanda" secara sederhana akan membawa CISG bersamanya, karena CISG merupakan bagian dari hukum Belanda untuk kontrak-kontrak tersebut. Jika Anda menginginkan aturan Kitab Undang-Undang Perdata Belanda (Burgerlijk Wetboek, BW) sebagai gantinya, Anda harus secara tegas mengecualikan CISG. Apakah pengecualian tersebut sesuai untuk Anda bergantung pada pihak mana dalam kontrak tersebut Anda berada — CISG dalam beberapa hal lebih menguntungkan pembeli dalam hal kesesuaian dan pemberitahuan daripada seperangkat ketentuan pemasok Belanda yang dirancang dengan baik.
Pengadilan atau arbitrase?
Pemilihan pengadilan antara pihak-pihak Uni Eropa diatur oleh Peraturan Brussels I yang telah direvisi, yang juga menjadikan putusan dapat ditegakkan secara luas di seluruh negara anggota. Jika pihak lawan berada di luar Uni Eropa, penegakan putusan biasanya menjadi argumen yang lebih kuat untuk arbitrase: putusan arbitrase berlaku berdasarkan Konvensi New York ke sebagian besar negara di seluruh dunia, yang tidak dapat dilakukan oleh putusan nasional mana pun. Lembaga Arbitrase Belanda dan Pengadilan Komersial Belanda, yang menangani sengketa komersial internasional dalam bahasa Inggris, keduanya merupakan pilihan yang realistis untuk kesepakatan yang berkedudukan di Belanda.
Syarat dan ketentuan standar siapa yang berlaku?
Hukum Belanda memiliki aturan yang khas dan, bagi pihak asing, agak membingungkan. Berdasarkan pasal 6:225(3) Kitab Undang-Undang Hukum Perdata Belanda (BW), jika penawaran dan penerimaan masing-masing merujuk pada syarat dan ketentuan standar yang berbeda, maka rujukan kedua tidak berlaku kecuali secara tegas menolak rangkaian syarat dan ketentuan pertama. Dengan kata lain, Belanda mengikuti aturan "yang pertama berlaku" (first-shot rule) sementara banyak sistem hukum lain mengikuti aturan "yang terakhir berlaku" (last-shot rule). Oleh karena itu, apakah syarat dan ketentuan Anda atau pihak lawan yang berlaku dapat bergantung pada urutan email. Secara terpisah, hukum Belanda mensyaratkan bahwa syarat dan ketentuan standar harus tersedia sebelum atau pada saat kontrak disepakati; jika tidak, pihak lawan dapat meminta pembatalannya.
Apa yang ditambahkan oleh hukum Belanda yang seringkali terlewatkan oleh penasihat hukum asing?
Hukum kontrak Belanda memiliki struktur yang sangat terbuka. Pasal 6:248 Kitab Undang-Undang Perdata menyatakan bahwa suatu kontrak memiliki efek yang disepakati oleh para pihak, dan juga efek yang timbul dari kewajaran dan keadilan (redelijkheid en billijkheid); aturan yang disepakati tidak berlaku jika penerapannya tidak dapat diterima menurut standar tersebut. Dalam praktiknya, pengadilan Belanda akan membaca kontrak berdasarkan apa yang secara wajar dapat diharapkan oleh para pihak satu sama lain — pendekatan yang dikenal dari rangkaian kasus hukum Haviltex — daripada membatasi diri pada kata-kata literal. Bagi pihak-pihak dari budaya kontrak yang sangat literal, hal ini memiliki dua sisi: klausul kesepakatan menyeluruh memiliki bobot yang lebih rendah di sini daripada di tempat lain, dan klausul pengecualian yang keras lebih rentan terhadap tantangan.
Bagaimana cara memilih firma yang tepat? Enam kriteria
- Mereka menanyakan soal penegakan hukum terlebih dahulu. Di mana uang pihak lawan? Jawaban atas pertanyaan ini harus menjadi dasar klausul penyelesaian sengketa sebelum hal lain dirancang.
- Mereka secara eksplisit membahas CISG. Memasukkannya atau tidak memasukkannya adalah sebuah keputusan; diam bukanlah sebuah keputusan.
- Mereka membaca syarat dan ketentuan standar dari pihak lain. Mengingat aturan tembakan pertama Belanda, urutan pertukaran merupakan bagian dari saran.
- Mereka melakukan litigasi atau arbitrase serta menyusun dokumen. Firma yang pernah membawa klausul-klausul ini ke pengadilan akan menyusunnya dengan cara yang berbeda.
- Mereka mengerjakan dokumen itu dalam bahasa Inggris. Ini bukan ringkasan terjemahan dari draf berbahasa Belanda, melainkan kontrak yang dinegosiasikan dalam bahasa yang akan diperdebatkan oleh para pihak nantinya.
- Mereka berterus terang tentang apa yang tidak mereka lakukan. Penataan pajak lintas batas, penetapan harga transfer, dan bea cukai adalah disiplin ilmu yang terpisah; sebuah perusahaan yang mengklaim menawarkan segalanya biasanya mensubkontrakkan sebagian layanannya.
Kontrak mana yang paling sering kami tangani?
- Perjanjian distribusi, keagenan, dan penjualan kembali, di mana hukum keagenan Eropa memberikan hak kepada agen untuk mengakhiri perjanjian yang tidak dapat begitu saja dihilangkan melalui klausul dalam perjanjian.
- Perjanjian pasokan dan manufaktur dengan ketentuan kesesuaian, garansi, dan penarikan kembali produk.
- SaaS, perjanjian lisensi dan pengembangan, termasuk kepemilikan kekayaan intelektual di mana pengembang berada di negara lain.
- Perjanjian kerahasiaan dan dokumen pra-kontrak lainnya, yang menurut hukum Belanda dapat menimbulkan kewajiban sebelum kontrak ditandatangani.
- Dokumentasi usaha patungan dan pemegang saham, di mana kontrak komersial dan struktur perusahaan harus konsisten.
Bagaimana Law & More mengerjakan kontrak internasional?
Kami menyusun, menegosiasikan, dan menangani litigasi kontrak komersial berdasarkan hukum Belanda untuk pihak Belanda dan asing, dalam bahasa Inggris dan Belanda, mulai dari Eindhoven ke AmsterdamSebagian besar pekerjaan tersebut ditujukan untuk perusahaan teknologi dan manufaktur di Brainport. Eindhoven Kontrak regional dengan pelanggan dan pemasok di luar negeri. Kami menjadikan klausul penyelesaian sengketa sebagai titik awal, bukan halaman terakhir, dan kami menyatakan dengan jelas jika suatu masalah membutuhkan spesialis pajak atau bea cukai — penataan pajak internasional bukanlah bagian dari praktik kami.
Singkatnya
- Klausul yang penting adalah hukum yang mengatur, CISG, yurisdiksi atau arbitrase, dan ketentuan standar — bukan ukuran praktik kontrak firma tersebut.
- Memilih hukum Belanda berarti Konvensi PBB tentang Kontrak Penjualan Barang Internasional (CISG) berlaku untuk penjualan barang lintas batas, kecuali jika Anda secara tegas mengecualikannya.
- Aturan "first-shot" Belanda mengenai persyaratan standar berarti urutan pertukaran dokumen dapat menentukan persyaratan siapa yang berlaku.
- Bagi pihak lawan yang bukan warga negara Uni Eropa, arbitrase berdasarkan Konvensi New York biasanya lebih mudah untuk ditegakkan daripada putusan pengadilan Belanda.
- Perusahaan yang jujur tentang apa yang tidak dilakukannya — seperti penataan pajak internasional — umumnya lebih dapat diandalkan dalam hal yang dilakukannya.
Pertanyaan yang sering diajukan
Firma hukum mana di Belanda yang paling ahli dalam hukum kontrak untuk klien internasional?
Tidak ada peringkat yang menjawab pertanyaan ini secara jujur, karena firma yang tepat bergantung pada kontraknya. Untuk transaksi lintas batas bernilai tinggi dengan komponen regulasi atau pembiayaan, firma-firma besar Amsterdam Firma hukum memang dirancang untuk itu. Untuk kontrak komersial yang berulang — distribusi, pasokan, SaaS, pengembangan — firma hukum menengah atau butik biasanya memberikan nilai lebih baik dan akses langsung ke pengacara yang membuat draf. Uji setiap kandidat pada tiga hal: bagaimana mereka menangani CISG, bagaimana mereka menangani aturan prioritas Belanda pada ketentuan standar, dan apakah mereka telah menerapkan klausul penyelesaian sengketa yang mereka usulkan.
Apakah sebaiknya kita memilih hukum Belanda untuk kontrak kita?
Seringkali ya untuk pihak lawan berkebangsaan Belanda, karena hal itu membuat penegakan hukum di Belanda menjadi mudah dan hukum Belanda secara komersial dapat diprediksi. Perlu diingat bahwa hal itu membawa CISG (Konvensi Penjualan Barang Internasional) untuk penjualan barang kecuali Anda mengecualikannya, dan bahwa pengadilan Belanda menafsirkan kontrak secara bertujuan, bukan secara harfiah.
Apakah kontrak berbahasa Inggris sah menurut hukum Belanda?
Ya. Tidak ada persyaratan bahwa kontrak komersial yang diatur oleh hukum Belanda harus disusun dalam bahasa Belanda. Jika suatu istilah memiliki arti khusus dalam hukum Belanda, ada baiknya mendefinisikannya dalam kontrak daripada mengandalkan kata dalam bahasa Inggris yang memiliki arti yang sama.
Pengadilan atau arbitrase untuk kontrak dengan pihak non-Uni Eropa?
Biasanya arbitrase, untuk alasan penegakan hukum: putusan arbitrase dapat ditegakkan di negara-negara pihak Konvensi New York, sedangkan putusan pengadilan Belanda bergantung pada kesepakatan bilateral dengan negara tempat aset berada. Di dalam Uni Eropa, Peraturan Brussels I yang Direvisi juga menjadikan pilihan pengadilan sebagai opsi yang baik.
Bisakah kita mengandalkan istilah standar kita sendiri di Belanda?
Hanya jika dokumen-dokumen tersebut tersedia bagi pihak lawan pada saat atau sebelum penandatanganan kontrak, dan jika pertukaran dokumen tidak menggantikan dokumen-dokumen tersebut. Berdasarkan aturan prioritas pertama di Belanda, rujukan selanjutnya terhadap ketentuan yang berbeda tidak efektif kecuali secara tegas menolak ketentuan sebelumnya, sehingga urutan pengiriman dokumen menjadi penting.
Tidak yakin dengan situasi Anda? Ceritakan kepada kami tentang keadaan Anda. Kami akan memberi tahu Anda pilihan yang tersedia dalam satu hari kerja.
Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan Law & More Yang dapat membantu Anda dalam hal ini dijelaskan di halaman kami. pengacara perusahaan .
